Любая предпринимательская деятельность – это определенные риски. Каждый день владелец бизнеса думает над тем, насколько оправданы эти риски и как их количество свести к минимуму. Вряд ли вам в голову в качестве первых ответов придут слова «невербалика» или «бесконтактная детекция лжи». А ведь именно они и могут стать той самой «соломкой». Так что же такое «невербалика»? И как она может вам помочь в бизнесе?
Невербалика — это информация, которую мы получаем в процессе общения, но не через речевые каналы. Таким образом невербалика включает в себя: мимику, жесты, положение тела, тембр голоса, выражение глаз и лица. Невербалика является источником 95% информации, в то время как речь покрывает только 5%. Распознавание невербалики собеседника заложено у человека на уровне инстинктов. все дело в том, что мозгу необходимо прочитать собеседника, чтобы оценить уровень опасности и дать сигналы телу. Поэтому распознавание невербальных сигналов становится важным в рамках бизнеса.
Ученые десятки лет трудились над методиками распознавания лжи, достигнув хороших результатов. Один полиграф (он же – детектор лжи) чего стоит. Но сама ситуация присутствия полиграфа на деловых переговорах уже абсурдна. Встает вопрос о неинструментальном распознавании лжи. На помощь приходит невербалика или невербальная детекция лжи. Хотя все перечисленное синтезируется в одном научном понятии «профайлинг».
Профайлинг — совокупность социально-психологических методик, позволяющих спрогнозировать возможное поведение человека по его вербальным и невербальным признакам без использования специальных технических средств. Распознавание невербалики (профайлинг) осуществляется на основании анализа мимики, жестов, речи, поведенческих характеристик, а также проявлений вегетативной нервной системы тестируемого.
Таким образом, для успешных переговоров вам нужен профессиональный профайлер. Он станет вашим залогом безопасности сделки. Как это будет выглядеть? Безусловно, незаметно для второй стороны! Невербальная детекция лжи никак не выдает себя. Специалист присутствует на деловой встрече в качестве наблюдателя, в крайнем случае может задать несколько вопросов, не вызывая никаких подозрений. Невербальная детекция лжи позволяет составить представление о правдивости и благонадежности будущего партнера, а также спрогнозировать возможные варианты развития событий. На основе полученного от профайлера отчета вы сможете принять максимально верное решение относительно будущего бизнеса.
Профайлинг – это не гадание на картах и не экстрасенсорика. Профайлинг – это чистой воды наука, проверенная временем и имеющая под собой четкое обоснование. Поэтому бесконтактная детекция лжи (невербалика) – то, что действительно работает и помогает вести бизнес верным курсом!