Проверка на так называемых «детекторах лжи», несмотря на всю наукообразность и техническую вооруженность метода, недостаточно результативна. Ознакомившись с заключениями полиграфолога , нетрудно обнаружить, что там написаны предположительные суждения. Самые опытные, изощренные полиграфологи избегают категоричности в своих суждениях. Потому для сбора подтверждающих сведений (скажем, о сотрудничестве работника предприятия с конкурентами), обращение к ним стоит рассматривать только как крайний вариант, вдобавок дающий неоправданно сильную погрешность. Еще одна проблема: полиграф для доказательства можно применять лишь с прямого записанного документального одобрения тестируемых лиц.

Значит, на полиграф (детектор лжи) цена избыточна?

Нет, все не совсем так. Взимаемую за услуги полиграфа (детектора лжи) цену платят не зря. И во многих случаях полиграфологам удается переиграть неопытных лжецов, пытающихся, к примеру, скрыть некие факты из своей биографии либо исказить их значение. Но против настоящих искусных обманщиков и специально подготовленных людей они практически бессильны!

Большая, чем у полиграфа, достоверность показаний

На помощь приходит такая тщательно разработанная методика, как профайлинг. Ее создавали для нужд разведслужб, подключая всю мощь психологической науки ХХ века. У профайлинга есть целый ряд преимуществ:

• он может проводиться скрытно для самих субъектов наблюдения;
• не требуется получать письменное согласие;
• процедура может быть проведена быстро и вне оборудованных помещений;
• специальная техника не потребуется.

Мы обучаем профессионалов в области профайлинга, а не полиграфологов, потому что именно такой подход наиболее оперативен и надежен.

Обученные могут за наикратчайшее время составить полноценную картину психологии проверяемых, определить их привычки и истинные намерения, внутренние ценности и особенности мировоззрения, характера. Профайлинг поможет не только в профессиональной деятельности кадровых служб и юридических структур, подразделений безопасности и руководителей различных уровней. Навыки в этой сфере помогают лучше и глубже разбираться в людях, в их глубинных мотивах и вероятных поступках. В современном бурном мире это очень и очень важно.

Итак, скажем сразу, что неожиданных или непонятных вопросов не будет. Вы лишь, возможно, заметите повторяющиеся вопросы с иной формулировкой. А чтобы не бояться общения со специалистом, рекомендуем ознакомиться с правилами, которыми руководствуется любой полиграфолог:

1. Всегда задавать четкие, недвусмысленные  вопросы.
2. Формулировать вопрос как можно более лаконично, без лишних или непонятных по смыслу слов.
3. Задавать прямые вопросы, требующие ответов “да” или “нет”.
4. Формулировать вопросы, исключая всякого рода оскорбления, понятия “нравится-не нравится”, религиозные аспекты и прочее.
5. Обсудить все вопросы с человеком, проходящим тест на полиграфе, в предварительной беседе до полного понимания их испытуемым.

Таким образом, проверка на детекторе лжи — это не набор случайных или неожиданных вопросов. Как видите, все достаточно прозрачно и понятно. Главное, не дать предрассудкам и страхам взять над вами верх,отвечать честно и не пытаться “обмануть” полиграф. Тогда любая проверка на детекторе лжи станет для вас вполне обычной процедурой.

Разумеется, вы слышали про позы, жесты, мимику. Но не стоит применять эти сырые знания на практике. Верный способ докопаться до истины – активный диалог с потенциальным лжецом. Профайлинг подразумевает основные типы вопросов для распознавания лжи. Но пока вы еще не прошли курс обучения профайлингу, ваша цель – просто разговорить собеседника, понять его линию поведения в общении на совершенно отвлеченные темы. А после приступайте к восстановлению картины событий, скажем, пропавшей выручки из кассы. Не лишним будет повернуть историю вспять, попросив рассказчика изложить суть произошедшего в обратном хронологическом порядке. Если человек лжет, то ему будет сложно так же красиво и лживо все обыгрывать, потому что здесь нужна импровизация. А у лгуна – всегда четкий план.

Требуйте подробностей и не давайте подсказок для ответов на ваши вопросы. Будьте внимательным слушателем, иногда «пугая» лжеца нахмуренными бровями или резко сменившимся удивленным выражением лица. Лжец на подсознательном уровне знает, что такое невербальная детекция лжи, и тщательно наблюдает за вашей реакцией. Так вы увеличите свои шансы сбить с толку вруна и запутать в своей лжи. В такие моменты очень бы пригодился профайлинг со знаниями о мимике, жестах и позах, выдающих вранье, о микровыражениях, утечках, отражении стресса в поведении лжеца и многом другом.

Если вас заинтересовала невербальная детекция лжи и вы хотите знать не все и сразу, а многое и вполне основательно – рекомендуем курс обучения профайлингу в Новосибирске. Вооружайтесь знаниями в мирной борьбе против лжи!

Речь представляет собой уникальный феномен, отличающий нас от всего остального животного мира. Речь позволяет обмениваться смыслами в сообщении, но чтобы собеседник нас понял, мы должны каким-то образом закодировать и передать наш опыт. Таким образом, речь – это система кодировки нашего прошлого опыта и наших будущих замыслов и идей, поэтому язык и его отражение во внешнем мире является стратегией мышления индивида. Как мы мыслим, так мы и поступаем. Все наши поведенческие стратегии будут отражаться в речи. Все программы (стратегии) нашего поведения, посредством которых мы действуем и ведем себя в различных контекстах, состоят из нейрологических и вербальных паттернов. Речь служит средством репрезентации или создания моделей нашего опыта, а также для передачи его другим людям.
Утверждение Аристотеля о том, что слова «символизируют» наш «мысленный опыт» подтвердилось исследованиями антропологов, психологов и лингвистов, доказавших, что наша письменная и устная речь является отражением глубинной структуры нашего сознания. Иначе говоря, слова могут как отражать, так и формировать ментальный опыт.

Это является основополагающей идеей, на которой строится вся модель безынструментальной детекции лжи. Исследуя структуру речи (опыта человека), верификатор не только определяет правдивость или ложность высказывания, но и создает такую реальность, в которой возможно признание человека.

Люди лгали бы меньше, если бы понимали, что произнесенные ими слова выдают их.
Взрослея, человек узнает, что большинство людей прислушиваются именно к словам. Очевидно, словам уделяется такое внимание еще и потому, что это наиболее разнообразный и богатый способ общения. Словами можно передать многие сообщения гораздо быстрее, чем мимикой, голосом или телом. Когда лжецы хотят что-то скрыть, они тщательно обдумывают свои слова не только потому, что им известно, какое внимание окружающие уделяют этому источнику информации, но и потому, что за слова скорее придется отвечать, чем за тон, выражение лица или телодвижения. Сердитое выражение лица или грубый тон всегда можно отрицать. Обвиняющего легко поставить в положение, в котором он будет вынужден защищаться: «У меня совершенно нормальный голос. Тебе послышалось». Гораздо труднее отрицать гневные слова. Сказанные слова легко повторить, и от них трудно полностью отречься.

Другая причина, по которой за словами так тщательно следят и так часто пытаются их скорректировать, состоит в том, что словами обмануть легче всего, поскольку их можно заранее сформулировать наилучшим образом и даже записать. В своей деятельности мы также в большей степени делаем акцент на речевых проявлениях, нежели на мимических признаках обмана.

Голос человека один из самых информативных невербальных признаков. Физические механизмы, благодаря которым возникают невербальные звуковые сигналы, которые оформляют речь, чрезвычайно сложны. Для описания всех возможных изменений голоса, сопровождающих речь и помогающих донести смысл сказанного. Наверняка каждый из Вас обращал внимание на то, как разные голосовые ударения влияют на интерпретацию сообщаемой информации. Например:
«Я отдаю эти деньги тебе»
Когда оппонент ставит голосовое ударение на местоимение «Я», тем самым дает понять, что деньги отдает именно он, а не кто-то другой.
«Я отдаю эти деньги тебе»
Голосовое ударение на глагол «отдаю», подразумевая, что он именно отдает деньга, а не дает взаймы, в долг или как-либо еще.
«Я отдаю эти деньги тебе»
Ударение на слово «эти», может означать, что человек отдает именно эти деньги, и они взяты не из какого-то другого источника.
«Я отдаю эти деньги тебе»
Отдают деньги, а не что-то другое.
«Я отдаю эти деньги тебе»
Деньги получишь именно ты!
Мы манипулируем высотой голоса, что указывает на конец утвердительного предложения, при этом голос понижается или на вопрос, но при этом голос идет вверх. Иногда мы сознательно меняем интонацию так, чтобы она противоречила вербальному сообщению, примером служит сарказм и ирония. Например, вы можете сказать:
«Я чудесно провожу время»,
таким голосом, что это скорее будет означать,
«Я отвратительно провожу время».
Если окружающие Вас люди: коллеги, друзья, семья, близкие знают, что вы склонны к сарказму, ваша интонация (голосовые сигналы) будут иметь большое значение, чем сказанные слова.

Эмоции идентифицируются по голосу со значительной точностью, даже тогда, когда говорящие и слушающие принадлежит к разным культурам. Тем более что распознавание эмоций по голосу происходит в 4-5 раз чаще по сравнению с анализом мимики. Взять, например, прослушивание музыки, восприятие голосов, передающих разные эмоции, вызывает у нас соответствующие эмоциональные реакции. Результаты исследований показывают, что эффект «эмоционального заражения», передача и восприятие эмоций – неосознаваемый процесс. Точность суждений об эмоции, выраженной в музыке, очень близка к точности идентификации эмоций по голосу и причина этого заключается в идентичности многих акустических признаков. Например, когда музыка или голос передает гнев или счастье, темп и интенсивность возрастают в обоих случаях, также в обоих случаях изменчивость интенсивности усиливается, если выражается гнев или страх, и уменьшается, если выражаются печаль и нежность.

Мы исследуем не только сам факт передачи эмоций голосом, но еще и то, как это происходит. Ясно одно: «реестра» голосовых признаков эмоций не существует, как не существует его и для других невербальных каналов. Нельзя идентифицировать ключевые акустические признаки, после подглядеть в реестр и сказать, какая именно эмоция была выражена. Общая картина выражения эмоций зависит от множества факторов, включая контекст, используемые слова, невербальные проявления, индивидуальные особенности людей и конечно факт того, что существует не один способ выражения конкретной эмоции.

Голос не только позволяет судить о личностных качествах человека и о переживаемых эмоциях, но и играет важную роль в таких процессах, как запоминание и изучение установок, о чем в первую очередь свидетельствует изучение публичных выступлений.